Սա գայթակղիչ առաջարկ է։ «Մաքուր, մաքուր ջուր ավելի քիչ գնով»։ Գինը ցածր է, մարքեթինգը՝ հմուտ, իսկ խնայողությունները, կարծես, չափազանց լավ են, որպեսզի բաց թողնեք։ Դուք գնում եք այն՝ զգալով ձեզ հմուտ գնորդի պես, որը գերազանցել է համակարգը։ Դուք ձեռք եք բերել ջրի մաքրիչ՝ լավ ընթրիքի գնով։

Այն, ինչ դուք իրականում գնել եք, շատ ավելի թանկ երկարաժամկետ փորձի տոմս է։ Ջրի մաքրման աշխարհում առաջին գինը, որը դուք տեսնում եք, գրեթե երբեք իրական գինը չէ։ Իրական արժեքը թաքնված է մի շարք լուռ, կրկնվող վճարների մեջ, որոնք «բյուջետային» գնումը վերածում են ֆինանսական փոսի։

Սա էժան ապրանքանիշերի նկատմամբ սնոբիզմի մասին չէ։ Խոսքը շատ ցածր գնով սարքերի՝ Razor & Blades 2.0-ի հիմնարար բիզնես մոդելը հասկանալու մասին է։ Վաճառեք բռնակը էժան, տարիներ շարունակ կարողություն վաստակեք սեփական շեղբերով։

Եկեք հետևենք մատչելի մաքրող սարքի փողի հետքին և տեսնենք, թե իրականում ուր է այն տանում։

«Էժան» համակարգի չորս թաքնված վճարները

1. Ֆիլտրի թակարդը. սեփական և թանկ
Սա ամենամեծ սև խոռոչն է։ Այդ 99 դոլարանոց «բոլորը մեկում» սարքը գալիս է փոքր, տարօրինակ ձևի ֆիլտրի փամփուշտով։ Երբ 6 ամիս անց այն փոխարինելու ժամանակը գալիս է, դուք հայտնաբերում եք.

• Միայն բնօրինակ արտադրողն է այն արտադրում։ Երրորդ կողմի, ավելի էժան այլընտրանքներ գոյություն չունեն։
• Այն արժե 49 դոլար։ Դուք վճարել եք սկզբնական սարքի գնի կեսը մեկ սպառվող նյութի համար։
• Հաշվարկեք. 5 տարվա ընթացքում, 10 ֆիլտրի փոխարինմամբ, միայն ֆիլտրերի վրա կծախսեք 490 դոլար, գումարած սկզբնական 99 դոլարը, ընդհանուր առմամբ՝ 589 դոլար: Այդ գնով դուք կարող էիք առաջին իսկ օրվանից գնել հեղինակավոր միջին դասի համակարգ՝ ստանդարտ չափի, լայնորեն մատչելի ֆիլտրերով:

2. «Արդյունավետության» Միրաժ. Ջուր և էլեկտրաէներգիա
Էժան մաքրող սարքը հաճախ էներգիայի և ջրի խոզ է։

• Ջրի կորուստ. Հին տեխնոլոգիայով RO համակարգը կարող է ունենալ 1:4 կեղտաջրի հարաբերակցություն (1 գալոն մաքուր, 4 գալոն՝ ջրահեռացման համար): Ժամանակակից, արդյունավետ համակարգը 1:1 կամ 2:1 է: Եթե ձեր ընտանիքը օրական օգտագործում է 3 գալոն մաքուր ջուր, այդ հին տեխնոլոգիան օրական կկորցնի 9 լրացուցիչ գալոն կամ տարեկան 3285 գալոն: Սա միայն բնապահպանական վնաս չէ. սա ձեր ջրի վարձի կտրուկ աճ է:
• Էներգետիկ վամպիր. էժան պոմպերն ու ոչ մեկուսացված բաքերը ավելի երկար են աշխատում և ավելի ծանրաբեռնված, ամեն օր ձեր էլեկտրաէներգիայի հաշվին թաքնված ծախսեր ավելացնելով։

3. Կարճատև Փրկիչը. Պլանավորված հնացում
Ներքին մասերի հավաքման որակը առաջին հերթին ծախսերի կրճատման պատճառն է։ Պլաստիկ պատյանները ավելի բարակ են և ավելի հակված են ճաքերի։ Միակցիչներն ավելի թույլ են։ Համակարգը նախատեսված չէ վերանորոգման, այն նախատեսված է փոխարինման համար։
Երբ փականը խափանվում է 13 ամսվա ընթացքում (1 տարվա երաշխիքից անմիջապես հետո), դուք բախվում եք նորոգման վճարի, որը կազմում է նոր սարքի արժեքի 70%-ը: Դուք ստիպված եք վերադառնալ ցիկլի սկզբին:

4. Կատարողականի տույժ. Դուք ստանում եք այն, ինչի համար (չեք) վճարում
Այդ ցածր գինը հաճախ արտացոլում է պարզեցված զտման ուղի։ Այն կարող է ունենալ մեկ, համակցված զտիչ՝ առանձին փուլերի փոխարեն։ Արդյունքը՞

• Ավելի դանդաղ հոսքի արագություն. 50 GPD (գալոն օրական) համակարգը բաժակը լցնում է ցավալիորեն դանդաղ՝ համեմատած ստանդարտ 75-100 GPD համակարգի հետ։ Ժամանակն արժեք ունի։
• Անավարտ ֆիլտրացիա. Այն կարող է պնդել, որ այն «RO համակարգ» է, բայց ունի ցածր մերժման արագությամբ թաղանթ, որը թույլ է տալիս ավելի շատ լուծված պինդ նյութեր անցնել, կամ չունի վերջնական հղկող ֆիլտր, որի պատճառով ջուրը թողնում է թեթևակի համով։

Խելացի գնորդի TCO-ի (սեփականության ընդհանուր արժեք) ստուգաթերթիկ

Նախքան «գնել» սեղմելը, կատարեք այս արագ վերլուծությունը.

1. Գտեք ֆիլտրի գինը. Որքա՞ն է արժենում ֆիլտրերի ամբողջական փոխարինման հավաքածուն: (Ոչ թե միայն մեկը, այլ բոլորը):
2. Ստուգեք ֆիլտրի ծառայության ժամկետը. Ո՞րն է արտադրողի կողմից առաջարկվող փոփոխման միջակայքը ձեր ջրի պայմանների համար:
3. Կատարեք 5 տարվա հաշվարկը՝ (սկզբնական գին) + ((Ֆիլտրի արժեքը / Ֆիլտրի կյանքի տևողությունը տարիներով) x 5)
   • Օրինակ՝ էժան միավոր.$99 + (($49 / 0,5 տարի) x 5) = $99 + ($98/տարեկան x 5) = $589
   • Որակի միավորի օրինակ՝$399 + (($89 / 1 տարի) x 5) = $399 + $445 = $844
4. Համեմատեք արժեքը. 5 տարվա ընթացքում այդ 255 դոլար տարբերության դիմաց (տարեկան 51 դոլար), որակյալ սարքը առաջարկում է ավելի լավ արդյունավետություն, ավելի արագ հոսք, ավելի երկար երաշխիք, ստանդարտ մասեր և, հավանաբար, ավելի լավ նյութեր: Որն ապահովում է ավելի շատարժեք?
5. Ստուգեք հավաստագրերը. Արդյո՞ք բյուջետային ստորաբաժանումն ունի անկախ NSF/ANSI հավաստագրեր ձեզ հետաքրքրող աղտոտիչների համար, թե՞ պարզապես անորոշ մարքեթինգային պնդումներ: